一、年度复盘总结
工作的复盘肯定是在固定不动时间节点内一个不断学习、归纳、反思、提炼和持续增加的过程，那像运营的高级进化式道路，深入的复盘工作发起来讲有很多的内涵，特点电商销售的特点，个人怀疑通常有以下几个部分是重点。
1、目标与偏差
必须我们要回想起当初的目标或期望是什么？上三年商议的销售任务是多少？能够完成了多少？要靠积累的老用户？想触达到的新用户是多少？实际能够完成的增长率是多少？
这些目标中有但不视野局限于销售绩效、市场份额，经营利润、团队比较稳定等。回忆一下这些目标与目前实际状况结果的对比，不能量化的数据这个可以说说我们这一年的完成任务得如何能。
在对比分析的过程中，我们这个可以才发现换算结果和最后敲定目标两者相比有哪些亮点和不足。一般事情成功和失败的根本原因，这个可以从主观和客观两方面参与分析。按照分析找到运营和管理过程中能够解决问题更有效、更符合平台规律的做法，是可以让我们内容明确是需要可以实行哪些新措施，必须决定那些错误`的措施，是需要继续哪些措施等。
2、投入与产出
投入与回报是当老板的最冷淡的数据之一，上缴与开销包括人力工资、产品成本、平台佣金、营销推广成本、物流运输成本、售后成本等。而出产量从销售上看那是营业额数据，除此之外，店铺层级的提高、信用分的提升、老客户的积累、团队经验的提升等这些也是可以更视是一种“产出”。有了上五年投入到与收获的比较比较，心里可能会有一杆秤，在下一步的规划中怎么耗去可能会越来越有信心与把握。
3、时间线梳理
是对一年度的事情，也可以以时间线的形式来做梳理，好处是在接下来的事情的一年里我们我还是会在同样的时间节点上遇到完全相同或带有的问题，这个时候填写的经验总结就能为下一年的策划、执行能提供很好的帮助或借鉴模仿。
诸如以平台的官方营销活动为时间线，元旦节---年货节---3.8女王节---春夏新势力---520---6.18---造物节---秋冬新势力---双十一---双十二---圣诞节，通过对自己店铺组织平台活动的表现，总结经验，总结出的不足可以不在下三年尽量避免，亮点也可以在下五年判断再继续。
以外以平台活动为时间线，还这个可以以自己店铺的产品上新节点为时间线，以店铺通常品牌内容产出为时间线，以常见的月份经营产出为时间线等来梳理一年的工作内容、经验。
二、年度运营规划
1、年度目标
目标的制定应不光认知局限于营业额，推广成本的控制、毛利率的指标、转化率、客户数量目标、复购率指标，团队成员的稳定等等都是可以作为目标，要再注意的是这些目标是需要是合算的、可先执行的，但是最好就是有具体详细的数据量化数据。同样的，个人建议为年度的目标设置里阶段性的绩效考核。
2、市场分析
年度目标要如何制定并执行，有无合理，除此之外对自身店铺反展的分析判断，不大一部分的数据支持什么来源于对行业市场的分析。店铺经营的类目在大行业里的增长趋势、店铺自身stow讲、消费者分析、产品需求发展方向、比较多竞争对手的分析，这些全是是需要在做年度规划确定目标以及运营策略时综合考量的。
3、具体运营规划
是为增加不大用户的转化，提高商家是对用户的粘性，内容营销和自运营，粉丝运营，曾经的平台在今后会是比较多并践行的运营方向，从图文到直播，到现在的视频，平台总是在不断去尝试和更新、开拓内容渠道的流量版块，接下来的一段时间里，“做内容”依然是平台所积极倡导的。品效紧密协同、数据赋能是接下来的事情电商店铺发展起来的方向。
除开绝对把握大的方向，年度规划对此运营工作的各个板块也估计有比较好清晰的梳理和明确，如整体的运营思路、产品的定位、产品线定价策略、视觉风格的定位、推广引流的布局方案、店铺主要注意营销活动的策划、会员营销策略等。
4、货品规划
有了目标与运营方向，销售到了最后是落到实处在产品上。在货品规划上，必须对行业在内竞品的分析、特点运营的目标策略来会制定。
要注意要可以确定的是下面这些内容：本年度或每季度主打品类、上新频率和上新的sku数、季度或月份的销售目标分解、产品的价格体系及活动折扣体系、仓储、物流、供应链的保障。
5、经费预算
做年度经费预算通常是替对店铺缓慢按规划运营提供给保障，特别是对此那些不需要走请的财务审批环节的大公司店铺而言。同样的经费预算不单可以不可靠运营规划的落实，还也可以检验运营具体规划的合理性，对此高投入到板块的工作接受恩情风险的再评估公司。
在年度经费的核算上，建议您没分开为两大部分，
一部分是也投入到的这些其他的要的固定设置投入（比如人工成本、仓储成本、产品开发拍的等），
一部分是不断销售而才能产生的投入（如淘宝客佣金、促销活动赠品、平台佣金、物流成本等），那样的话也可以晚几天为各种很有可能做到准备。
同时，经费预算也要以时间线来做梳理、提前一两天预计各个阶段或各个月份肯定需要的开销，延后做好财务上的保障。
6、人力规划
比较多是对于团队各个岗位的人员分区分配、岗位说明书的比较明确、岗位工作流程的形成标准化、kpi考核机制的明确、后备人才的培养计划等。不需要注意的还有一个人员薪酬的成本、核心员工稳定性的评估。
岗位怎么分辨可以不有以下几种：运营总监（店长）、运营、客服（售前售后）、仓库（发货质检仓储管理）、设计（页面拍摄拍摄）。
这里例举的是最常见的人员分工，一般小店铺大都一人身兼多职，大店铺则肯定必须更详细的人员结构安排，甚至还不属于生产供应端，如产品的研发人员、供应链的保障人员等。
总结归纳：
是对年度运营规划应该是如何写，其中很多方面都仅仅概括性地点出，根本不会详细地去展开讲该如何做对应的分析与规划，只不过每个店铺都各有不同，单举个例很有可能并不更适合每个店铺，这里主要讲的是年度规划不需要注意分析和组织的内容近似，期望对各位商家能极大帮助。
1、开掘农产品特色。
橘生淮南则为橘己巳年淮北则为枳。从气候、日照、降水量等方面分析农产品的特色，对人体的影响。要让农产品绝对的保证红色无污染的。
2、推广。
建立一条可行性相对较大的推广路线。必须建立起百度百科、百度知道、官方网站；再尔利用自媒体如今日头条、一点资讯、搜狐媒体、公众号等并且宣传推广；之后百度竞价推广等。
3、活动。
发动攻击看看朋友活动，.例如杀价、步数、转发消息等活动，盘活资源自己的平台，然后逃离天天特价，10元购等活动留住用户。
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