1.第一周上架商品优化期:店铺对上架商品的准备、运营、推广计划进行整体规划，整个运营要符合淘宝的要求，才能获得奖励展示(上架的时候就要做到)。积累买家展示的销售评价可以增加测试的权重，增加产品的转化能力。
(1)上架前的准备工作:
货架标题:每个货架标题一定要手工制作，最好的关键词用在你觉得有潜力的款式上，一些不准确但能蹭流量的关键词放在副宝贝标题里；货架填写的属性要和标题一致，这样更容易获得曝光；同类产品的关键词要错开，防止内部消耗流量，尽量建立自己的叙词表，防止遗漏、误用和重复使用。
24天——上架后马上进行的操作(4天是新品的过渡期，是完善数据和准备接下来3天的最佳时间。越靠近货架，重量越大。
1.基础销量:产品上架后，可以启动基础销量，利用老客户或营销手段；然后观察买方的文本内容。;同行爆款的展示和评估，准备至少3组买家s秀和5-10组文字评价内容，引导消费者帮你评价，激活新链接权重。有销量的新产品更容易获得更多的测试展示。基础销售，主要是引导注意力，没有基础销售很难做出新产品，除非价格低。做基本的销售评估买家秀可以获得更多的测试权重，增加产品的转化能力。
开业前活动:折扣、优惠券、慈善宝、运费险、金币兑现、如意算盘等官方能增加展示的工具，尽量多开；【记住，展示不等于访客，访客少不代表不展示，所以不要不要盲目地认为没有重量]
(任何一个新的商业计划书开始之前，都有2-3天的准备、规划、寻找资源、预算；严格来说，我们可以再做一次付费推广，好的准备可以让我们花更少的钱去做后面更多的事情。前七天包括我们的准备工作，真正来说运营时间会是3-4天，也就是进入下架期)
第二周产品测试引流运营期【产品测试和基本流通渠道】
1、5天——产品测试周期【4/5-7天】，第一周查点击率，最好有一定收藏和购买，转化率说明潜力很大。
①直通车营养:如果初始直通车计划的体重过低，需要进行营养操作，提高直通车的基础体重评分。
②直通车支付测算:通过直通车选词、支付测算、映射，映射主要适用于看服装鞋包外观的非标产品行业；用于测试该产品是否符合当季市场需求，是否适合你的店铺用户；点击率是考察的重点项目，点击率代表了产品的喜好程度，点击率低的产品很难增重。
③直通车测绘:测绘适用于电器的标准产品行业；需要映射产品是决定硬推的产品，不需要考虑市场是否有需求【硬推有风险】；只需要不断优化主图累计销量，不断提高点击率，增强产品自然搜索权重，降低推广引流扣费。
以上三种操作:凭感觉可以选择不做，但后续推广为力，一切后果自己承担。
2、直通车促进排水(第二周)
①小盘直通车推广:小盘直通车推广是指日配额50人以下的团体。由于推广成本低，需要不断的开筹，维持高权重扣费，测试足够多的生产词，才能保证直通车成为稳定的引流转化渠道。保留字必须有真实的生产关键词。如果有利可图，应适当增加投资。
②定期直通车的推广:定期直通车是指能够有足够的日额度引流的用户。开车不仅仅是为了投产，更是为了增加付费引流带动的自进电缆流量，弥补直通车的损失，这就需要精准的计划细分和递进式增长。
③大规模驱动推广:可以完全忽略投产的大规模引流技术，只需要有大量的付费流量来带动自然搜索的增长，用带动的自然搜索流量来填补直通车的损失，这就需要精准的规划划分和直通车的渐进式增长。
(这个阶段可以从产品第四天开始，借助下架权重的上升趋势，利用付费推广拉高我们的免费流量排名)
3.销量持续积累
①数据增量只要是测试模型，在本周s运营，数据不断增加以维持增长，这主要体现在采集、购买、转化的直接数据体现上，这种趋势必须通过任何手段来维持。
第三周，产品数据塑造器和多渠道引流【对已经成型的产品加大力度】
1.排水渠道的扩展和优化。
①直通车:分析直通车数据，增删关键词，调整关键词竞价人群/定向测试，在直通车浩瀚的文字海洋中找到最适合自己店铺和产品的关键词，然后辅助人群测试，用最好的关键词和最精准的人群标签，让直通车从消费边城投入，让直通车进入良性运营。
(2)淘宝客/其他站外:淘宝客适合需要大量销售推广的行为，特点是转化量高，流失率高；适合资金充足的用户快速积累销量，提升消费者信任，增强后续转化能力；除了淘宝客，还有一些站外流量的推广渠道，都是以增加销量为主，对自然搜索帮助不大，但对积累销售推广转化能力很有帮助。
③钻展:钻展是一种更精准的推广模式，其达摩盘系统可以更精准的定位人群，但其背景复杂，数据分析难度较大，投入小，很难看到大的效果。与直通车相比，相似之处在于能带动自然搜索曝光。它最大的优点是更准确，缺点是需要更多。输入和画面设计技巧，而且开车速度没有直通车快。毕竟直通车是嵌入自然搜索系统的，适合有一定运营基础和美术能力的卖家。
4直播:直播是目前最火的引流模式，分为店铺直播和达人直播；店铺直播是直达自然搜索的，也可以提高店铺转化，但是前期的流量是和自己店铺的基础挂钩的，需要时间慢慢起步；达人直播是一个拥有大量粉丝的主播为你的店铺引入一个消费群体，可以帮助你增加访客量和转化，但是过度依赖会影响店铺的自然搜索增长率。
所有的推广都是基于我们的能力，不同的行业使用不同的推广模式，需要帮助我们的产品快速引流。
2.商店数据分析和变更
①主图/详情页:虽然我们的图片或样式通过了测试，但是要继续优化，提高点击率；消费者和消费者协会。;审美会变。如果发现权重下降或者分数降低，要提前准备更多高点击率的主图进行测试。然后通过分析收藏率、购买率、转化率，不断优化自己的详情页，分析同行的优秀图片，软化自己的特色和卖点，不断优化详情页，直到达到瓶颈。
(2)竞争店铺监测分析:寻找风格或产品相似的店铺和风格相同的顶级店铺，监测其产品风格的变化；还要注意他们的营销和活动和力度，好好模仿，然后在别人的帮助下建立自己的特色营销模式的创意和自身的实际情况，从而进一步发挥小店的优势。
③产品链的准备:当一个产品的流量保持稳定增长时，需要考虑与之匹配的其他产品，以丰富店铺的产品种类，满足消费者更多的需求。店家要开始追求销售率的权重了。一个爆款不如三个小爆款，普通店铺很难打造出行业一流的爆款，做产品链才是最健康的。
(多看看商业顾问，研究流量分析，多看看同行店铺；淘宝运营是一个不断学习的过程。毕竟，一个s的力量是有限的，学习和模仿才是最好的成长。
数据整理与内容营销第四周【继续优化老客户营销内容营销传统模式】贯穿所有运营计划。
1.大型活动报名
①活动报名与策划:学习报名淘宝的重大活动，如淘金币、每日特惠、淘购、聚划算，了解规则，预估流量，做好成本核算和备货，策划营销模板，加强活动的导入和转化能力。通过活动和销量的不断积累，加强自然搜索权重的推广；活动是爆发式的流量增加，可以做活动的长期策划，店铺定期爆发。
②活动后续资源管理:活动带来的爆发有利有弊，活动带来的人群忠诚度较低，如何留住活动流量，成为忠实客户是比较重要的一环；活动中出现的售后问题也应注意解决，活动最大的问题是售后和留存率。
如果产品数据特别优秀，可以提前这个周期，注册随时可以尝试。
2.老客户营销
①抢老客户【从头到尾】:引导消费者加入自己的客户群【//旺旺群聊】，不断积累客户资源，don不要怕丢，掌握至少一个客户常用，建立完善的客户抓取和管理模型。
②客户维护:建立完善的客户管理体系，包括日常沟通/奖励/福利等措施，提升消费者提高消费者对商店的认识。;认可品牌，然后使用老客户在适当的时候增强数据的资源，比如事件注册/数据推广等等。
可以用一些客户管理软件来辅助。目前推荐的工具是和旺旺群。
2.内容营销
①微淘/站内头条:微淘是淘宝平台的微博，是店铺与消费者的互动平台。其庞大的展览量和货流已经成为所有内容营销中的第一重要内容。我们应该学会理解微淘可以发布什么，如何提高内容质量，吸引消费者互动，促进微淘带来的流量转化。除了微淘是淘宝的头条，图文内容显示产品曝光度。
②站外新媒体:站外新媒体营销，如微博、、tiktok等，要塑造店铺形象，挖掘更多消费者需求和喜好，从站外为我们店铺吸引流量，提升消费者的认可度和忠诚度。它的内容是软文和短视频，是产品中后期重要的流量和权重渠道，也是我们进一步打造精准标签店的必须。
(3)店铺形象建设:运营由点及面，构建产品链接内容营销组合，树立鲜明的店铺形象，店铺人格化，真正做到小而美。
以上是对淘宝店铺运营流程的具体分析。老操作员会查漏补缺，看看自己有什么没做到的。新手操作者会系统学习，按照我们的流程做一个时间表，整体走一遍。如果你不关于细节的任何事情都不懂，可以搜索相关课程，比如如何开始标题，如何开直通车，如何打钻展。
油画棒技法用模板来画。
模板画法(工具:纸模、美工刀)切一张纸板做模板，把模板放在纸上，然后用油画棒在空白处填上，去掉模板，就会产生清晰、厚重、不透明的图案。把从模板上剪下的部分放在纸上，用油画棒沿着边缘上色，画出镂空的图案，也可以得到类似但相反的效果。另一种模板画法是:给纸模型的边缘上色，然后用手指沿着边缘向内擦拭，产生淡淡的透明色。
不同量的油画棒带来从厚重不透明到浅色透明的各种效果。
遮挡法(器皿:不透明胶带、美工刀)可以产生有趣的图形和图层。将模具表面或准备好的胶水把胶带放在纸上，然后用油画棒给胶带和纸上色，去掉胶带，就能产生轮廓清晰的线条。要画曲线，先用美工刀把胶带剪成曲线，然后按照上面的程序做出曲线和图案。
.jpg)
