koc种子那就是指擅于在抖音上分享分享各类好物的群体，他们自己本身那就是消费者。他们不认知局限在某一产品或领域。
相较于商业化较高的kol，koc充分展现出的营销性较弱，更容易会影响同类群体的消费决策，极其真实
小红书素人koc指的是：真实有人设的，小红书腰部和腰部以下，创作者达人。
一定要按照看官方视频来学习，象都会讲过如何创作短视频包括让众人目光。在看之后绝对会有目标这些想法，这样的变会有思路了，接下来现在就要制做短视频，要发美食的话要垂直领域的去发视频，而也不是随意的去发视频，这样的会影响大作品的展现量。
现在品牌方在抖音做爆款的很多也是这样两步：
1.找kol带话题
如参加过短视频app很多的挑战赛，用3-5个达人带话题先发布，带起热度
2.和抖音中koc和素人铺量，做广泛的传播
在kol带起热度后，用100-1000个抖音koc素人联合铺量，撑起话题，然后再再按照产品推广坚持了可燃话题，炒热话题
这招都能够在短时间内使品牌飞快能得到高曝光量，特别在品牌产品知名度较小的时候相当比较有效。
而且抖音算法的黑盒效应，从后期数据来看，koc和素人的带货能力的很强。比如去年十一月，抖音销量榜的前50名中，有37人粉丝量少于100万。
石榴花开创始人之一陶丽婷，先发表了题为《如何打造三农直播电商头部ip》的演讲。
据陶丽婷详细介绍，海棠花开主做“三农”的头部kol及ip的孵化，核心是百炼单个领域的品类之王。
目前芙蓉花开在全国中央贸易部了很多的版块，在昆明、在广西等等城市中都有运营操盘团队，服务什么于当地的新农人。
并已顺利孵化出来了很多当地的小网红，也洽谈了很多头部的ip，同时自己还孵化后了一些ip，在内koc矩阵。
就在去年，石榴花开也落下时了很多的“三农”活动，比如携全公司所有达人做了全国各个地方100多场的扶贫活动。
和像“县长来了”一系列活动，但在落地后的过程中，陶丽婷发现到了一些问题。
“一个达人带货量不厉害，今天到当地卖货，但明天该怎么办啊？加快当地销量这个问题并没有得到唯一的解决。”
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